俊哥哥培训手册vol2:百分百清晰培训计划启动,我在确定性的未来等你

亲爱的我的小伙伴们,大家晚上好。

很高兴、也很感谢,你们能选择我作为大家的推荐人或团队长。

作为大家保险事业上的推荐人,我深感重责,并时常惶恐。

保险经纪人不是一件容易的工作,它涉及到风险管理、险种学习、医学、表达、沟通、共情、销售等各个层面。

“常识量庞杂,又有业绩要求的大家,如何尽快跑出自己的节奏,并进入一个正向循环呢?”

对于这个问题,我没有停止过思考。在JEST DO上,肯定还是有技巧的。

如果大家的保险事业像一幢大厦,那需求分析、方案呈现等环节就是这幢楼的骨架,大家的初心、价值观则是地基,搭建起保险大厦的一块块砖就是面谈全流程要用到的常识点。

初心、价值观? →? 大厦地基

需求分析、方案呈现→??大厦整体框架

面谈常识点→??砖头

以上每一个部分都至关重要。在三讲课程中,大家解决了“大厦地基”问题,在线下一对一的演练以及行知团队每周六的销售训练营里面,大家解决了需求分析、方案呈现的问题。

那么,接下来,大家要解决就是基础常识点问题。只有把一块块砖头打牢了,这幢大厦才有血有肉。

那么当经纪人和客户沟通,有多少常识点需要掌握呢?如果细致估算,肯定是100+的,本期培训计划,大家梳理出核心常识点,以每三天一个常识点的形式为大家查漏补缺

在实际操作过程中,发现不少小伙伴对于部分常识点的概念是模糊的,或者说认知是有的,但不会清晰、简洁的表达,这些都会影响到客户的理解和选择。

如果大家不在最初期,将这一个个概念搞清楚,那么这个问题会在今后的日子里时不常的“骚扰”大家,一次次的来“烦”大家,造成注意力的浪费,得不偿失。

所以,最好的办法就是大家尽快将每一个概念都从底层搞清楚,并能够精准、高效且形象的呈现给客户,这是本次#百分百清晰培训计划#的终极意义。

拟常识点略图:

1.?经纪人与代理人区别

2.?买保险的正确理念及顺序

3.?标准普尔四象限

4.?保险产品定价原理

5.?选购重疾险的标准

……

培训形式:每三天,一个常识点,俊哥哥会将这一个常识点以语音或视频方式讲透。

追踪机制:李俊的小伙伴们,在理解过常识点核心后,以手机录屏或录音形式提交对该常识点的讲解阐述,确保每一个常识点的清晰准确。

好了,亲爱的小伙伴们,让大家开启这趟“清晰之旅”把。

我在确定性的未来等你~


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