【干货】明亚保险经纪人如何在浸入式培训体系中成功?

一入保险深似海,来做一名保险经纪人更甚如此。

产品常识、核保、核赔、医学、法商、金融……虽然仅仅是一张保单,但背后可能牵涉到的常识点非常多。

除了以上基础常识培训外,经纪人还要同时对接数十家保险企业,各自不同的投保规则、投保流程、保全规则等也都信息量庞杂,如果没有一个强有力的团队体系支撑,那很容易陷入具体事务性工作中,不能解放精力开拓市场。

如何选择一个培训体系健全、支撑系统完善的经纪人团队是格外重要的,因为,这不仅决定着大家个人在经纪人赛道上的成长速度,更决定着未来大家组员在团队里的成长速度。

团队选择,尤为重要。

01 什么才算是一个好的经纪人团队呢?

▼愿景层面

一个好的团队是有长志和愿景的,这个愿景和金钱无关的,而是事关团队核心成员的价值观、意愿,是否契合,尤为关键。

▼培训架构层面

零散的课程有很多,但如何把一无所知的保险小白一步步培养成合格的保险经纪人,培训课程的架构设计就格外重要。

▼氛围层面

一个成功的保险经纪人在成长路上会遇到很多困难,如果坚定信念,克服困难,离不开团队的氛围影响,当你在一个斗志昂扬的团队中,氛围是积极的、向上的、努力的,那进步的速度和概率也会大幅提高。

▼输出反馈层面

光有输入,没有输出也是不行的。那么如何在体系层面对大家的输出进行监督也是必不可少的一个环节,有了输出氛围和输出考核,很多小伙伴的效率会更大幅度的提升。02

02 行知团队浸入式培训系统

经过以上的思考,大家行知团队小伙伴立足明亚善晓总监团队的坚实基础,历经两年时间,打造出浸入式培训系统,帮助0基础明亚新人飞速成长。

▼系统1:善晓总监团队企业微信

总计40G,沉淀了明亚广东分企业以及善晓精英团队5年来的精华培训,以及投保、保全及各项规则。

▼系统2:行知经理团队企业微信

明亚发展最快的经理团队,团队核心成员来自银行、券商、高校、医院等各系统,该企业微信囊括了行知团队精华培训。

▼系统3:俊哥哥团队wps云盘系统

善晓和行知企业微信提供系统培训基本面,我搭建起的wps云盘系统,可以为团队组员提供共享协作的资料留存地。

上百家保险企业及不同产品详细资料,不同险种的详细解析,团队成员都可以对各自擅长的目录进行编辑整理,有参与感的共建进步起来会更快哟。

▼系统4:行知新人成长地图

浩瀚如海的学习资料和展业规划,如何提纲挈领,一个有章可循的新人成长地图显得至关重要,从表及里,由浅入深,跟随着地图指引,一步步实操,将有助于新人小白按图索骥。

▼系统5:行知顾问式经纪人小打卡体系

光有输入,没有输出是不行的。如何检验学习效果?团队自建小打卡系统,帮助新人伙伴更好输出。

从初心,到重疾险、医疗险、意外险等险种梳理,再到朋友圈经营等经纪人必备技能,小打卡系统可以帮助新人伙伴从0到1,完成最初的经纪人基本学习及展业技能习得。

▼系统6:行知每周新生交流会

作为明亚发展最快的经理团队,新人伙伴的占比是比较高的,大家在成长路上有哪些疑惑和困难,每周四晚上举办的新生线上交流会就是最好的平台。

每期都有两位资深导师,深入和大家沟通并做出辅导。

▼系统7:行知每周案例分析会

300余人的团队中,大家会以周为单位从中选取本周最有代表性和研判性的成交案例,或成功或失败,团队小伙伴共同研判,从中得到自己的养分,当然收获最大者肯定是主分享嘉宾。

▼系统8:行知每周销售训练营

也许听了很多课依旧一头雾水,也许看了很多产品,碰到客户依旧紧张无措。那每周大家的线上销售训练营role play系统就是大家最好的园地。

一个经纪人扮演客户,另一位扮演经纪人,帮助新人常识更好应用于实践操作。另有资深嘉宾鞭辟入里的精准点评,提升大家的专业水平。

▼系统9:行知产品研究会系统

明亚共签约了110+企业,涉及到的产品上千种,如何解放精力和生产力,让经纪人从浩瀚的产品中更快找到自己所需要的。

行知团队产品研究会每周都会发布产品研究最新报告,以供内部人员使用,帮助大家更好的掌握最新产品走势和核心卖点。

▼系统10:善晓每周大咖内训

明亚最不缺的就是各有特色的人才,善晓更是如此。TOT、COT、mdrt,大家在学习和展业路上都有自己的长处和思考,每周善晓内训都会从全国范围内邀请到大咖,为大家精彩授课。

目前,周内训已经进展到近100期,沉淀下来的宝贵常识和经验是不可多得的经纪人财富。

以上培训系统,是善晓和行知经理团队人员共同搭建的,全国云协作跨地域运行。

如此成体系的培训系统,不仅可以加速个人的成长速度,更可以解放经理时间精力,达到人才共同培养共同孕育共同熏陶的目的,可以让每一个在体系中成长的经纪人更高效的关注个人业绩、渠道开拓,并享受生活。


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