空闲做手工,月入几千到上万的8个途径汇总(全部实操实用)

前面在副业增值的文章里写过,选择副业应当遵从的几个条件,其一就是从自己擅长的领域和喜好入手。

(点击回顾:副业刚需+持续增值:当代成年人的基本修养(附加实操指南))

从前两年接触手工开始,身边陆续认识了各种各样的手工爱好者。空闲时间做手工,是很多人(以女性为主)的一项爱好和缓解压力的一种方式,也有利于打磨耐心,并在其中获得小小的成就感。

不过,各类手工材料的成本并不低,如果想要持续投入,就需要掌握一定的变现方法,“收入大于支出”才能保证源源不断的现金流

更好的情况是,能够通过手工来取得不错的盈利——也就是将它做成一份稳定的副业,让这份爱好和自己本人都能持续增值。

具体要怎样实现呢?下面是我结合自己的实操经历,以及几位身边优秀同行的案例,总结出来的8个变现途径。

全部实用且易上手,如果认真吸取并用心去做,你会发现,靠手工“月入几千到上万”并不难。

1?朋友圈可作为第一阵地。

作为一个没有多少线下客户资源、营销经验也几乎空白的手工新手来说,如果想要售卖产品,第一时间能想到的方式是什么?

没错,我想大多数人的第一选择,就是朋友圈。

谁的朋友圈里没有几个甚至几十个卖东西的人呢?别问,问就是:谁都不能幸免。

不过不要慌。我说的朋友圈营销,不是每天刷屏发十几条产品图、复制粘贴别人的文字、或者用花里胡哨的图文展示来轰炸式销售的低段位行为,而是真正站在客户的角度,去用心编写每一条文字和图片信息,来传递温暖、有趣、心意的朋友圈内容。

数量上,日均1-2条我认为就可以。这样以润物无声的方式,慢慢释放你的手作理念和初心,大家就会逐渐产生认知和好感,有此类手工产品需要的时候第一时间就会想到你。

(补充:朋友圈营销是一个系统、连贯的高实用性技能,这里鉴于篇幅有限不多展开,后面念念同学会专门针对这一点,把方法论详细梳理出来,需要的同学可以先蹲一个~)

2?微博、小红书、豆瓣、B站、抖音等社交自媒体。

线上营销只有一个朋友圈渠道恐怕是不够的,如果你的微信好友数量没有足够多,黏性和互动性还在培养阶段,单纯依靠这一个途径不太可能带来源源不断的订单。

以我做的手工香薰石膏和包包为例,都不是高频、消耗性产品,客户不可能天天买,朋友圈买完一波后,还可以从哪里获客呢?

微博、小红书、豆瓣、B站、抖音等这类社交自媒体平台,我觉得值得一做。

可以结合热点话题,根据不同平台的属性和用户喜好,来选择发布适合的图文或者视频内容(短视频当下这么火,推荐考虑),分享手工作品和干货常识,踩点准的话,会带来相当可观的客户流量。

这类平台很多,精力有限,选择符合自己调性的1~2个平台深耕即可。运营这类自媒体要耐得住寂寞,前期可能效果不会很明显,但只要持续更新优质内容,一定会等到爆发的时刻,相信我。

3?招线上代理。

代理模式在微商时代很盛兴,基本原理和商业中一直以来的批发模式一样,给到代理人一个批发价,然后按量结算,代理人可以自行设定零售价来售卖产品,赚取中间差价。

如果自己一个人卖的好,复制和自己有同样能力的10个人同时去卖,必然卖得更好。是这个理论没错吧。

从这里也可以看出,这个模式的难点在于,一要自己做得好,有成功的可复制的经验,二要能够找到这样有能力爱学习肯钻研的合作伙伴,一起群策群力,去把目标任务落实。

当然重点在于第一点:首先自己要建立成功经验,才能吸引到优质同频的人。在这个小团队里,你是团队长角色,要具备核心技能和团队管理双重能力。

4?线下店合作。

这点相当于“铺货”,和第三点代理机制类似,区别在于一个偏线上,一个偏线下。

哪些类型的线下店适合谈合作?主要考虑目标客户群体这个指标。

比如我的香薰石膏和包包,用户画像是女性为主,有情趣,有心意,温暖,活泼,喜爱手工并认可手工物品的价值,对价格不是太敏感。

那么线下适合合作的店的类型就有了:花店,咖啡店,书店,汽车4S店(因为香薰石膏很多可用在车上),饰品店,手工店,原创服装店等。

合作方式也很好谈,无非是定价、供货方式、结算方式等,只要对方认可并同频,这些都不是问题。

5 线下市集活动。

要想把个人手工品牌逐步打造出来,参加各类线下创意市集活动是必不可少的一项。

有几个好处:

△1.通过线下交流认识更多手工界的朋友,你会发现每个人都很nice,以后有合适的活动机会大家也会互相通知协助。

△2.通过几天的线下展示,接触到来来往往很多顾客或者准顾客,提前设定送小礼物好加微信好友环节,那么就将这些客源引流到线上了,慢慢培养。

已成交的顾客更要用心维护,因为已经建立了紧密联系。

△3.一次活动下来,活动组织方前期的报名联络、中间和后续的活动宣传,也都是给自己很好的拓展和宣传,当看到自己小小的品牌名被定做在展位的上方,被展示在官方的宣传推文里,那一刻心里一定是喜悦的。

不过要注意的是,并不是每一场市集活动都有很好的效果,这跟吸引到场的人群属性很有关系。

比如我的手工产品在咖啡店的市集效果就非常好,因为消费能力、审美和对手工的认知都比较高。书店也是,但消费相对理性。

房地产相关的市集可能就不太好,很多是家长带着孩子来闲逛的,所以美食类很适合,文创类就比较冷清。

多参加几场下来就有经验了,哪些合适,哪些不合适,需要事先做哪些准备,现场如何销售、引导等等,都是需要思考的。

6?线下体验课。

记得第一次筹备开展线下课程的前前后后,心情都是紧张的,各种担心:担心定价是高了还是低了,担心报名的人不够多,担心场地布置不尽满意,担心现场讲解不顺畅、让大家感受不好……

诸如此类。我猜这也是很多想要组织线下体验课的同学,多多少少会有的顾虑。

那么我现在可以告诉大家:以上这些统统都不是问题,想得再多也没有用,放手用心去筹备就是了。

当你准备了100分,现场的效果基本不会低于90分。

△关于定价,结合你的顾客消费层次来定就可以。换位思考一下,或者升级包装一下,总之让参加活动的朋友觉得物有所值,甚至物超所值,就是一个合理的定价。

△关于报名人数,开课之前必然是要心里有数的,最少会来多少人就可以开课,最多不超过多少人。还要发动你掌握的各种社交平台,自己的朋友圈、豆瓣小组、或者认识的手作圈同行好友等等,都是有价值的。

△关于场地布置,提前确定好场地,把要用到的所有物品列好清单,事先准备妥当。活动很简单,准备起来也没有太负责的环节。

△关于现场呈现,真正到了现场就会知道,来参加课程的小伙伴们都是非常友好可爱的,会叫你“老师”,很有礼貌地问各种问题,一起琢磨探讨,氛围有趣又轻松,完全不用担心冷场问题,因为“学生们”不会让你停下来的,全程化身万能姐姐。

这是我第一次举办线下课的前后两期文案,基本就是这些内容,可以参考看看:

秋风有信,说9月有一场线下手作体验课,问你要不要来

给秋风的回信:9月,一场手作体验课(暨联谊会)欢乐收官啦!

7?完整的手工课程、技术课程等,最好是有独家优势的。

相比单次、相对零散的体验类课程,如果你掌握了一项手工项目的整套技能(从选材到制作到营销),并且做出了不错的成绩,这时候可以考虑开设完整的手工课程,线下线上都可以做。

就像茶艺、花艺、瑜伽健身这些行业一样,招收学员,输出自己的可复制模式,培养专业的学习者。

这时候价格收益肯定就上来了。我前几年学基础茶艺、花艺的时候,费用最低在2000以上,思路转换到手工课程上面,依据课程含金量高低不同,一套系统课程价格也可以在几千到上万不等。

打磨精品课程,做好价值塑造和营销宣传,找到适合自己的形式,落地,施行。

还有一种就是通过核心技术来获取收益。这个壁垒更高,相对的,收益也更为轻松和可观。

以我所在的香薰石膏圈子真实举例。有一个妹子,因为研究出了石膏制作过程中一个历史性难题的解决方法(过去一直没有特别好的方法),保守估计第一波应该就赚了好几万吧。

所以说,技术是第一生产力,一点没错。

8?博主、大V等合作推广。

毕竟是带货时代,一款亮眼、有特色、价格合适的产品,如果被粉丝量大的博主或者大V推一下,带来的流量数据要好看得多。

为什么有这样直观的感受,是因为去年我的一款手工包包发在豆瓣,被一个粉丝上万(在豆瓣,粉丝上万不少了)的姐姐友情转发了一次,一下子带来了几十个订单,从此开始了每天加班赶工的生活(累并快乐着)。

这大概是我作为素人,离博主带货最近的一次。

后来自己也有因为发了一些豆瓣话题下的内容,比较优质吧,被平台推荐了一段时间,每周都有一些流量订单引入,但是短时间内密集变现的经历,还是和这位姐姐有关——一切始于一次顺手的转发

总结一下靠流量带货的几个要点:

A.首先,产品必须有特色,款式、配色、设计等,比如首创、原创类,一定不能是烂大街的款式。

B.有特色也不是意味着要多么标新立异,最重要的还是好看。对于这类小手工(非艺术品)产品来说,第一眼感觉就直接决定了要不要点进去细看,要不要买。

C.价格不能过高,要在主要用户群体的消费范围内。这点大家都明白,毕竟在付钱这个动作上,理性的人还是更多一些。

D.实用性和心意要传达到位。对手工物品钟情的人,大都欣赏或者认可手工本身所包含的心意,这点表述到位即可,相当于使用说明。

对香薰石膏和手工包包来说,石膏的实用性在于可以做车摆、车挂、室内装饰等,还有香味附着,手工包包主要是包包的功能,能装,好背,好搭衣服。

核对好以上这几点,找到适合的博主、大V,谈好价格,认真做方案推广,效果一定不会差。

最后想说的话】:?

空闲时间靠手工月入过万怎么样?听起来还不错是吗。

如果单看数字,确实还算可以,毕竟属于下班后的副业时间,又是兴趣所在,能够靠兴趣赚到钱,仅此一点就挺难得了。

但是要明白的是,收获的背后一定是加倍的付出。

这样的付出不仅仅是晚上很晚还在赶订单、修正细节、处理好从客户咨询到售后服务的每一个环节;

还在于要为了这一份小小的事业,无限制地占用你的时间、精力、身体;

以及要为了让它更好地持续下去,需要掌握各种技能:制作、拍照、各种营销、跟快递谈价;

甚至物品收纳,甚至个人生活、家庭关系的处理和协调。

……

所以我一直持有的一个理念是,如果只是随便玩一下,那么一切都随意即可,但如果真的喜欢并且想要靠它持续获利,还是要慎重入坑,多多考量各方面真实形态,再做决定。

人生,并不都是浅尝辄止,还有躬身潜行。


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想好了再去做,想好了就去做

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