一张图告诉你如何发掘潜在优势

图文/FH4038-泓小漪

01

在听过一刀老师主讲的发现潜在优势的课之后,我决定写一写那个让我不爽了很多年的大表姐,因为她的经历,有很多与课程内容不谋而合的地方。

我这个大表姐,身材矮小其貌不扬注定无法靠颜值混饭,于是上帝赏了她一个聪慧的头脑,大表姐十分善于与人交往,并且很有经商天赋,小学五年级的时候就在班级倒卖文具用品,上大学之后又跑到品牌店去兼职做导购,还没正式工作就已经有了自己的小积蓄。

你们会暗自猜测这个大表姐不务正业学习肯定好不了,我要恭喜你们,你们都想错了;实际上,大表姐就是家长口中那个“别人家的孩子”,她的成绩一直名列前茅,最终成为保送研究生。

大表姐研究生毕业后有两个就业机会摆在她面前,一个是自己面试的外企普通销售岗,另一个是通过家里关系找到的事业单位工作,大表姐毅然决然的选择了前者;

这个选择可把我那个心高的姨妈气坏了,姨妈是个典型的常识分子,一辈子从事着体制内的办公室工作,她觉得我表姐研究生毕业跑去干销售既不体面又大材小用,于是想尽各种办法从中阻挠,晓之以理动之以情甚至派全家齐上阵,做我姐的思想工作。

可是,我大表姐是个固执的人,她坚信自己的能力和优势在销售岗位上会得到更好的发挥,而事业单位的工作环境和内容并不是她喜爱的,于是,她坚持自己的选择,并与我姨妈订下一年之约,大表姐立志用一年的时间晋升成为高级大客户经理,如果做不到,任由我姨妈发落。

最终,大表姐用了九个月的时间就实现了她的目标,为企业的业绩增长做出了卓越贡献,企业不仅奖赏了她大大的红包,还派她去英国总部学习深造。我特别好奇,她到底是怎么做到的呢?

大表姐所在的营销部门是以分小组的形式开展销售工作的,大表姐刚进企业的时候并没有像其他销售员那样立马选组做业绩,而是以虚心学习的姿态,向部门前辈们挨个请教了一遍,每请教一个前辈,她就总结一篇心得,从中提取成功经验和失败经验,并且在征得对方同意的前提下,在一旁观察学习对方与客户沟通谈判的方式和技巧。通过这种方法她对每个人的情况都有了一定的了解,最终她锁定了A前辈,她要加入到A所在的小组中,并表达了想认A为师的想法,A前辈爽快答应了,其实A前辈通过私下对我大表姐的观察,他早在心中断定我大表姐是一个有潜力的好苗子。

大表姐在这个A师父的指点和引导下,整个人就像开了挂一样,每天不是正在谈客户就是在去谈客户的路上,那段时间,大表姐每天睡得少起的早,整个人瘦了一大圈,而我那个姨妈还时不时的在旁边说风凉话:“知道做销售有多苦了吧,你当初就应该听我的话,去事业单位工作……”,大表姐并没有泄气,而是选择用实际行动证明自己。

终于黄天不负有心人,大表姐通过自己正确有效的努力和不懈的坚持,谈下了他们企业当时最大的一笔订单,基于她过往的工作能力和杰出表现,华丽转身晋升为他们企业最年轻的高级大客户经理。

我曾经狭隘的以为大表姐就是运气好,什么好事都让她遇上了,可当我自己毕业之后参加工作多年,我愈发的体会到这世上根本没有所谓的运气,想要实现自己的目标必须要付出许多不为人知的努力和代价。

在我毕业求职的时候大表姐曾经对我说“人的潜能就像一座待开发的宝藏,你要把握住每一次获取宝藏的机会”,而这句话我用很多年才领悟。

02

在发掘潜在优势的课上,一刀老师首先强调的是在发掘优势的过程中,要注意避免掉入下面几个误区:

●家人的左右——牙买加的偏见

●阶层的挣扎 ——清洁工的私语

●企业的限定——结果导向一切

意思是说,在大家发掘潜在优势的过程中,无论是家人还是朋友甚至是领导、同事、这些人会时不时的跳出来好心地给大家出主意、泼冷水,但是他们自身却因为受到种种限制,而误导大家,比如“时代背景的差异、人生经验的不同、所处阶层的区别、常识结构的局限、结果导向的限定”,他们会用他们认知系统内的有限经验,影响大家对潜在优势做出判断。上文我所提到的姨妈,她在我大表姐发挥潜在优势的道路上就扮演了这样的角色——好心,但却未必正确。

但也不是让大家从此翻身把歌唱,以后谁的话都不听了,任由性子一意孤行,这种人的下场不是死得更惨就是死得更快。

老人言大家还是要听,只是听取时自己的头脑要保持客观理智的思考,要对接收来的信息加以判断,以免掉进认知的误区里而走弯路。

那关键点来了,大家到底要怎么做才能正确的发掘潜在优势呢?兑现承诺的时候到了,只要看一张图就够了。

03

此图价值百万

一、借外力

“有时候,人生逆袭并不完全依靠自身能力的觉醒,而是通过借助优质的外力实现潜在优势的发掘”。比如,诸葛亮的“草船借箭”是借了曹操的力、草根女嫁豪门从此进入上流阶层是借了富豪的力,外出旅行因为有地陪向导而更省心这是借了本地人的力,类似的事例在大家的日常生活中随处可见。

为什么借外力很重要?因为大家每个人都受限于自身的认知系统和日常习惯,因此容易错失发掘潜能获得自我提升的机会,而借力恰好可以弥补不足,所以一刀老师告诉大家,发掘潜能的秘密是——外力、外力、优质的外力,还记得我那个大表姐吗?她给自己选“师父”就是在借力。

哪些外力可以为大家所借呢?一刀老师给出的提示是:

1、利用“互联网优势“”寻找优质的外力平台:在行、社群、主题小组、测试工具、招聘网站等。

2、在“日常工作中”争取发掘潜能的机会:匹配满足企业需求的潜能、企业内外部的业务变化、

上级领导与同事间的反馈、自我工作复盘和汇报,这些都是可以发掘出自身潜在优势的机会。

3、利用“价值团体”来发掘潜能:避免单打独斗,加入适合自己成长加速的团体组织,一群人可以走得更远。

二、修内功

如果说外力帮助大家打开了一扇门,提供了适合大家生长的土壤和环境,那么进门之后的潜能修炼就要依靠个人的持续努力和不断精进了。

这里还是要回归到“初心”,给自己的兴趣潜能做个盘点:

1、我有哪些兴趣爱好?达成标准是什么?能否有市场需求?我目前水平能变现吗?

2、基于上述的信息,再深入思考大家为什么愿意花时间花精力来精进某项潜在优势?如果要获得这项优势,我能够承受的最大代价是什么?

这里,一刀老师给大家分享了一个公式:

●优势=兴趣+付出的代价+善学习+被赏识+不断的小成就+积累足够厚的壁垒

综上所述,如果大家找到了那个真正想要发掘的潜在优势,接下就要在日常的工作和生活中不断的以此为“核心目标”,用正确的方法坚持学习坚持努力不断获得认可和赏识,直到它成为你坚不可摧的壁垒。想想我那个大表姐,她就是认准了“销售领域”一直在这条道路上持续正确的发力,从而实现了自己的价值。

三、细呵护

一棵树的成长需要精心灌溉,还需要定期修剪,才成为参天大树;对待大家好不容易发掘出的潜在优势,更是应该像呵护婴儿一样的用心陪伴它成长,这里需要大家:

1、规划制定“潜能”成长路径图,用“目标导向法”细化潜能成长的每一步。

2、将潜能打造成可继承王位的王子,利用在团体中的价值发挥,让其他人比你更期盼你的成功。

3、找同类、共发展:利用专业的测试工具测得自身的类别特性,加入同类团体,比如“豆瓣小组”等,相互支撑、获取能量。

善借外力+强化内功+细心呵护,这就是帮助大家发掘潜在优势的强效组合拳,大家一起来练拳,快使用组合拳,哼哼哈嘿,大家要发光发热,哼哼哈嘿,方法总比困难多,哼哼哈嘿。

愿大家每个人都能打出精准拳法,不将优势发挥到极致就绝不善罢甘休。

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