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家居行业营销“乱花渐欲迷人眼”

发布时间:2008-08-15 发布人:番摊平台 浏览:

家居行业走到今天,着实不易,尤其是一个好品牌的打造与维护。行业本身门槛低,大大小小的企业分食着市场份额;去年以来,原材料涨价,利润降低;同时受上游房产因素的影响,整个家居行业可以用内忧外患、水深火热来形容,立志做品牌的家居企业,如何逆市飞扬?一位业内策划人士说,“随着最近几年装饰企业在全国的迅猛发展,竞争愈来愈激烈,企业营销模式的同质化竞争现象也愈来愈严重。谁能在营销模式上创新,谁就能为自身品牌构筑独特的竞争优势,谁就能在市场上赢得一席之地。”

  家装、建材、家具打特色营销牌

  8月,河南超凡装饰企业开展“2008年百名孝子”征集活动,并举行了一场以“尊老爱幼”为宗旨、以“超凡装饰第一届老人?儿童爱心节”为主题的大型现场家装咨询会,在装饰装修领域打起“学问营销牌”。
  感官主义、新古典主义、雅致主义、新豪侈主义等各种“洋名”层出不穷,各类风格像漫天飞雪模糊着消费者的视野,究竟哪些是真正的风格主张,哪些是虚拟概念的噱头,让大部分消费者都成了丈二和尚,最后多是凭感觉,看图片,大致确定下来风格。业内资深人士透露,不论在哪一行,都是“外来的和尚好念经”。此外,还有家装企业打出的各类流行趋势发布会、别墅论坛大赛、工程比武大赛等,家具、木地板、橱柜等商家邀请品牌形象代言人等各色营销牌。

  消费市场评判不一

  “翻看报纸,几乎每周都能看到装饰企业的各类活动,但大多都是业主见面会、流行趋势发布等,各家的区别不大。”消费者李女士已经装修完三套房,提起家装企业推出的活动她便烂熟地全部列举下来,“确实能够学习到一部分以前所不知道的常识,也能与设计师进行很好的沟通,但希翼不同企业间的差异化再明显些,少些噱头,多些消费者实实在在关心的东西。”对于木地板市场常常推出的活动,楚女士表示,“几乎所有的木地板品牌都聘请了形象代言人,消费者对这个方面应该是不太关注的,商家因此还增加了成本,会不会因此转嫁到消费者身上呢?这样反倒不如不请明星,多些实惠才是必要的。”和楚女士一样想法的消费者不在少数。“还有如‘完全无污染’、‘抗菌地板’、‘静音地板’等宣传概念,乍一看到让人有似信非信之感。”

  各类营销“乱花渐欲迷人眼”

  家居品牌自发展伊始,大致经历了价格战、技术战、渠道战、品质战、广告战、服务战,每一次营销模式的蜕变,都会崛起一批企业,也伴随着一批企业的没落。面对各色的品牌营销手段,消费者顿有“乱花渐欲迷人眼”之感。
  业内人士透露,一些设计之所以拿西方学问做概念噱头来炒作,也是品牌推广的必需,因为消费者在购买产品时更多倾向于外来品牌,认为有个“洋名”,就是品质与品位的象征,商家为了迎合市场的需求,为了博取消费者的喜好,国内许多家居品牌开始走“打西方学问标签”的营销路子。
  对于家具、木地板、橱柜等商家打出的形象代言人或总裁签售,业内人士透露,一则因为木地板起步较晚,许多营销手段仍处于摸索阶段;二则出于品牌宣传的实际需要,如总裁签售让消费者心中觉得厂家出面,有大力度的实惠可捞。业内人士总结,聘请形象代言人能使产品脱离单纯的使用价值,更能够成为一种身份的象征,成为体现主人身份、个性、品位、气质、涵养的一种精神载体,从而提供一种生活方式和生活态度的选择,成为品牌不可复制的内核。

  品牌营销依附企业底蕴

  “资本是船,品牌是帆”,在孟加拉生产的衬衫,1美金出口到美国,贴上名牌商标就能销售100美金。家装企业的掌门人也深深意识到品牌力量的巨大。行业资深人士透露,家居品牌发展到今天,已经过渡到品牌制胜的时代,而品牌崛起依附的关键是产品及品牌本身的底蕴。
  记者曾采访一位新开办家装企业不久的老总,他说:“企业正是打品牌的关键期,希翼报道能侧重企业树品牌,如企业推出的优惠措施可以来店面咨询,还是品牌宣传最重要。”这位老总的话让记者记忆犹新。本土知名家装企业一位资深企划经理说,真正的品牌企业具有企业的学问底蕴,是长期保持的,不是口号,而是一种实质呈现,成功的营销带来的效果是能让消费者看到某个名词或句子,就想起某个对应的企业。品牌之所以成为品牌,并不主要取决于其技术物理差异,而在于该品牌是否具有丰富的学问内涵。当品牌竞争在质量、价格、售后服务等物质因素上难以突破时,给品牌注入学问的内涵,也就代表品牌站在一个更高的平台上,也就代表你的品牌拥有更高境界的价值。
  在家居界,越来越多的企业运用各种营销手段来提升品牌形象,增强企业底蕴,如参加主流媒体每年举办的品牌展会、参与企业或个人单项评选等获得的各类荣誉奖项无疑成为企业今后的一把市场利剑,为今后开辟更为广阔的市场披荆斩棘;同时,在品牌企业云集的高端展会上,一些新兴或尚未成熟的企业可以与成熟企业共聚一堂,提升层次,学习百家之长补己之短。
  业内人士总结,各类营销手段的背后,其实还是源于消费市场的需求,需求决定市场,物质生活的提升带来消费需求的升级,对精神世界的追求与享受,各类营销手段的魅力也正在此。

 

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