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建材行业震荡频频 跨入微利时代

发布时间:2008-08-13 发布人:番摊平台 浏览:

这是个最好的时代,也是个最坏的时代。经历了十几年的发展,建材行业终于在去年发起狂飙,迎来一个高潮。而今年,行情却急转直下。总裁签售、底价直降、让利促销、即买即赠……近段时间,建材市场在这个传统意义上的淡季,轮番使出价格杀手锏。记者在采访中了解到,2008年的建材市场震荡频频,淡季提前到来,同时,受房产低迷、成本上涨等带来的冲击,行业的行进异常艰难,进入微利时代,大品牌艰难维持,小品牌则关门歇业或不堪重负而倒下。
  异象:微妙的价格关系
  随着世界性的资源短缺,一些原来的木材出产国开始“惜木如金”,频繁提高原木价格,限制出口配额,自去年6月份开始,木材等原材料的价格累计上涨了近20%,加上运费、人工费等多重因素的影响,生产成本上涨近50%。在木地板行业,竞争趋同化的产业布局与产品设置等,也在反复冲击着企业的成本底线,地板业行进艰难。
  全球石油价格的飞涨,不但令有车一族苦不堪言,其副产品油漆的价格也变得捉摸不定。鸵鸟漆业郑州区域总经理李钰忧心地说:“油漆的微利化时代到来了。原材料几乎一天一个价地涨,作为经销商只能暂时按‘价’不动,压缩利润、硬挺,目前的经营是举步维艰了。”
  一些瓷砖商家的日子也不好过,拥有70%品牌总代理的凤凰城名优建材家居市场运营总监乔东透露说,在瓷都广东,身家在3000万元以下的企业目前的日子都相当难熬,有些已经处在被迫关门、整合的状态;而3000万元以上身家的企业,也在为谋求发展“绞尽脑汁”。由于生产过程对燃烧煤的需求比重比较大,而这部分资源也日益短缺,一些瓷砖企业开始投入煤矿业。
  诸多因素影响着建材业的生存,一位业内人士透露,目前是建材业的“微妙时期”,商家在同行间观望,谁也不敢动辄提价,“稍有不慎,企业可能就会万劫不复,被同行抢占份额,压制得再也起不来”。
  现状:发力应对各有绝招
  遭遇微利时代,只有深入挖掘才不会被拖垮。面对这种行业态势,建材企业纷纷以各种方式来缓解销售上出现的困境。业内人士透露,部分大的品牌已经采取措施,抓住淡季做好营销。连续几周,都有不同品牌的商家推出各种营销活动,最明显的措施是厂家与代理商携手并肩,共同承担压力,压缩利润空间,力图将一切不利因素最大限度地消化掉,争取顺利度过淡季。如某款高清地板就由厂方总裁亲临销售现场签售产品,推出每平方米56元起的疯狂降价措施。在某建材市场记者看到,一款原价每平方米200多元的木地板,一下打出了特价每平方米30元,降幅让人咋舌。
  除了降价,在自身企业的整体应对上,每家企业还有不同的举措。生活家巴洛克郑州区域总代理裴汴梁接受采访时举例说,如通过延伸产业链,与拥有森林资源的企业签订合作协议,注入资金,强强联合。作为木地板企业,一旦控制了原木资源,便能很好地运作生产、市场营销等各个环节,占据上游,才可发力全局。
  吉象地板郑州总代理肖总说,产品风格正被作为一个关键因素引起消费者关注,消费者首先考虑的是自身对风格的偏好认同以及地板与家居整体风格的协调一体,然后才会考虑产品的其他性能。所以,品牌所传递的风格体验,必然能比产品本身创造更多价值,地板差异化产品的研发,成为品牌的标签,既迎合行业的最本质需求,又使得品牌的价值得以有实体体现。如吉象研发的高清地板以专利技术有力抢占木地板的市场份额。
  “品牌企业专注于此,必将成为相关风格的独占者,从而牢牢占据该种风格在行业中的核心消费价值。”裴汴梁说,生活家巴洛克地板以手抓纹复古地板产品为主打,其手工雕刻技术已申请为国家专利产品。
  此外,瓷砖、洁具等品牌也纷纷推出特色的主打产品。
  远景:优胜劣汰行业洗牌
  一些进入中原市场多年的品牌建材商称,今年的业务量与往年同期相比有所下滑,能保持往年同样业务量的品牌都是其中的佼佼者。一位大型综合卖场的负责人透露说,本来按照正常预计,2008年的市场应该同期有明显增长,但从已过去的整个上半年来看,建材销售增幅不明显,没有达到预期水平。
  业内人士透露,建材市场是房地产下游产业,受之影响较大,行业的前景要看相关行业的形势变化来确定,预计进入9月,整个行业形势会有所缓和。2009年会出现相对2008年的小幅增长,2010年危机才能过去。“现在正是行业洗牌加剧的时刻,没有经验、不成熟的小型企业撑不住了就要倒下,大企业谋求更大更广阔的发展。”乔东认为。
  马可波罗瓷砖总代理韩社会说,不论哪个行业,单纯搞价格战的企业一定会“死得很快”,大的品牌会从提升产品品质入手,如一些瓷砖品牌已经在一线城市展开较量,通过开店、广告投入等增强形象展示,提高行业门槛。
  一位代理多个陶瓷品牌的业内人士透露,建材品牌的宣传活动,多是由厂家进行,“很多代理商认为做品牌宣传是做无用功,因为说不定哪天就不做代理了,这就导致建材品牌的宣传脱节”。业内人士说,由此导致的结果是,建材品牌宣传力度有限,大众消费者对品牌及其产品的认知度不高,因而也无从建立起像家电品牌那样的影响力。
  在木地板行业,存在这样一批企业,它们的理念和战略与众不同,它们将当前的环境当做创造新的竞争优势的一种特殊环境。“小的企业会被兼并或者消失,剩下真正的实力企业。这个过程中,不能一味打价格战,抓住品牌服务的对应群体是关键,通过企业内部管理与创新,在残酷的行业大环境下创建一个相对有利的企业小环境。”众多知名建材商如是说。
  惊爆的促销价背后必然意味着利润的减少。

 

 

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